Il metodo più efficace per targetizzare il pubblico nelle tue campagne di lead generation.
Non parlo di interessi o di look a like...
Quante volte prima di lanciare una campagna ti sei soffermato su come colpire il pubblico giusto?
“Devo usare degli interessi?”
“Se si, quali devo usare?”
“Devo usare delle look a like?”
Questi tecnicismi, come ogni volta, vengono dopo.
Nel 2024, ma già da tutto il 2023, è la creatività a far da padrone.
Meta è una piattaforma creative-centrica.
Le aste a cui partecipiamo ogni giorno, investendo del budget in advertising, vengono vinte, a parità di budget, da chi ha le creatività “migliori”.
Cosa intendo per migliori?
Le più belle?
Assolutamente no.
Devono dare i giusti segnali all’algoritmo di Meta.
Ecco come:
messaggio coerente con il nostro target
colori ed elementi grafici ottimizzati
formati ottimizzati
Ora passiamo però allo step successivo:
Meta targetizza il tuo pubblico tramite le creatività.
Quindi, per riuscire a colpire la tua audience ideale, devi sfruttarle a tuo vantaggio.
Il testo all’interno delle tue grafiche, segmenta il tuo pubblico.
I prodotti stessi inseriti lo fanno.
Il copy che utilizzi anche.
Meta scansiona la tua creatività, alla ricerca di segnali per lui significativi che lo aiutino ad individuare il pubblico adatto ad essa.
Parole chiave, colori e anche call to action.
Prima di tutti i vari tecnicismi, è fondamentale concentrarsi sul realizzare delle ottime creative, che colpiscano tramite l’angolo comunicativo giusto la tua audience.
C’è un altro metodo altrettanto efficace per segmentare il tuo pubblico, ed è tramite gli obiettivi di campagna.
Campagne con obiettivi di funnel “alti” (awareness) raggiungono una tipologia di audience diversa da quelle lower funnel (conversioni).
Tramite questi segnali, l'algoritmo di Meta riesce ad ottimizzare la delivery delle tue inserzioni e massimizzare la profittabilità della tua campagna.
Proprio per questo è fondamentale utilizzare un target broad, per non limitare l'azione dell'algoritmo con dei "paletti".
Ha molto più senso investire tempo nella realizzazione di nuove creatività, con nuovi angoli comunicativi che colpiscano nuovi cluster del tuo target.
Come sempre, non tutte le verità sono da prendere come assolute.
C'è un grande "dipende" che sempre fluttua nelle menti di noi advertiser.
Per esempio, il budget a disposizione è una variabile che influenza molto la scelta del pubblico da testare.
Un account con 100.000€ di budget/mese dovrà testare molti più cluster di pubblico (sia tramite Creatività e Obiettivi, sia tramite Interessi) rispetto ad uno con 10.000€ di spending.
Spero che questo contenuto sia stato di tuo gradimento, mi piacerebbe davvero avere la tua opinione a riguardo, anche sulla stesura e organizzazione.
Mi sarà molto utile per la realizzazione di contenuti futuri!
Che tu sia un Imprenditore che vorrebbe generare più vendite con l’Advertsing, o un Advertiser con campagne da ottimizzare e risultati non soddisfacenti, scrivimi senza impegno su LinkedIn.
Sarò contento di aiutarti!
Gian Marco Zanuccoli