FRAMEWORK ADVERTORIAL REPLICABILE
Ecco la struttura dietro a oltre 50 Advertorial da più di 1.000.000€ di vendite:
Nuovo Lunedì, nuovo contenuto!
Dopo l’edizione straordinaria di ieri…
Negli ultimi 2 anni, ho creato oltre 50 Advertorial…
Capaci di vendere prodotti e servizi in più di 10 settori (fashion, travel, food e molto altro).
Capaci di generare oltre 1.000.000€ in vendite direttamente da campagne Meta.
Spesso risultano più efficaci delle pagine prodotto o delle landing page, soprattutto per prodotti con customer journey più lunghe.
Il loro obiettivo principale, oltre alla vendita, è persuadere l'utente che vi approda, informandolo e proponendogli una soluzione al suo problema.
Ho creato così un framework che contiene l'esatta struttura che utilizzo durante la loro realizzazione.
Puoi adattarlo al tuo prodotto o servizio, replicarlo e sfruttarlo per far decollare le tue ads!
Ecco qua la guida step by step:
ADVERTORIAL FRAMEWORK:
1. Prepara le Basi: Conosci il Tuo Pubblico e il Prodotto
Prima di iniziare a scrivere, è fondamentale avere una chiara comprensione di chi è il tuo pubblico di riferimento e del prodotto che stai vendendo. Questo ti permetterà di creare un messaggio che colpisca nel segno.
Identifica il tuo pubblico target: Cosa li motiva? Quali sono i loro problemi principali? Quali desideri vogliono soddisfare? Raccogli quante più informazioni possibili sul loro comportamento, le paure e i desideri.
Comprendi il tuo prodotto: Quali problemi risolve? Quali benefici unici offre? Perché è diverso rispetto ai prodotti concorrenti? Sapere tutto ciò ti permetterà di evidenziare i punti giusti e aumentare l'interesse.
Ricerca sul mercato: Quali sono le aspettative di prezzo del tuo pubblico? Cosa dicono le recensioni? Cosa non sta funzionando con i competitor? Questo ti permetterà di definire chiaramente la proposta unica di vendita (USP) e posizionare il tuo prodotto nel modo migliore.
2. Struttura del Tuo Advertorial
L'advertorial deve seguire una struttura chiara per mantenere il lettore coinvolto dall'inizio alla fine, indirizzandolo verso l'acquisto.
The Hook – L’Aggancio
Obiettivo: Catturare l'attenzione immediatamente, presentando un problema urgente o un desiderio del pubblico.
Esempio: "Stai lottando contro la pelle secca e i prodotti che hai provato non funzionano? Scopri la soluzione che ha aiutato migliaia di persone a ottenere una pelle perfetta in meno di 30 giorni."
Strategia: In questa sezione, crea un senso di urgenza o desiderio. Puoi usare frasi potenti o domande retoriche che attirano subito l’attenzione e promettono un beneficio reale. Evita discorsi generici o troppo tecnici; piuttosto, entra subito nel cuore del problema.
Hero Section
Obiettivo: Introdurre il lettore alla soluzione, facendogli intuire cosa può ottenere continuando a leggere.
Esempio: "Immagina di poter risolvere i tuoi problemi di pelle con un prodotto che funziona davvero, approvato da dermatologi e amato da oltre 100.000 persone."
Strategia: Qui devi costruire curiosità. Descrivi cosa può aspettarsi il lettore se continua a leggere e come la tua soluzione lo porterà al risultato che desidera. Non rivelare ancora troppo, ma rendi evidente il beneficio.
Introduction
Obiettivo: Presentare il problema o il desiderio in modo più dettagliato e personale.
Esempio: "Quando ho provato per la prima volta [nome del prodotto], avevo provato decine di altri prodotti senza successo. La mia pelle era irritata e secca. Poi ho scoperto una formula segreta che ha cambiato tutto..."
Strategia: L’introduzione deve creare empatia. Racconta una storia personale o descrivi la situazione in cui si trova il tuo pubblico. È importante che il lettore si senta compreso e che percepisca il tuo prodotto come la possibile soluzione a lungo cercata.
Problem Statement
Obiettivo: Far sentire al lettore che comprendi esattamente il suo problema.
Esempio: "La pelle secca non solo è fastidiosa, ma può anche abbassare la tua fiducia. Molti prodotti sul mercato contengono sostanze chimiche aggressive che peggiorano la situazione invece di migliorarla."
Strategia: A questo punto, devi parlare in maniera chiara del problema, con dettagli specifici che il lettore riconoscerà come suoi. Questo rafforza il legame tra l’autore e il lettore, facendo sì che la soluzione venga percepita come più rilevante.
Present Solution
Obiettivo: Introdurre il prodotto come la soluzione ideale al problema descritto.
Esempio: "Dopo mesi di ricerche, ho scoperto [nome del prodotto], una formula naturale a base di ingredienti potenti come [ingredienti chiave], progettata per risolvere il problema alla radice."
Strategia: La presentazione della soluzione deve essere chiara e semplice. Spiega brevemente come il prodotto risolve il problema. Enfatizza elementi come la ricerca dietro al prodotto, ingredienti naturali o approvazioni da esperti per aumentare la credibilità.
Benefits
Obiettivo: Evidenziare in modo specifico i benefici che il lettore otterrà utilizzando il prodotto.
Esempio: "Con [nome del prodotto], la tua pelle non sarà più solo idratata, ma anche luminosa, elastica e priva di irritazioni. Oltre 90% delle persone che lo hanno provato ha visto miglioramenti visibili in una settimana."
Strategia: In questa sezione, focalizzati sui benefici reali che risolvono i problemi del cliente. Più i benefici sono chiari e tangibili, maggiore sarà la conversione. Usa dati concreti e testimonianze per aumentare la fiducia.
How It Works
Obiettivo: Spiegare il meccanismo dietro il prodotto, rendendo chiaro perché e come risolve il problema.
Esempio: "La formula a base di [ingrediente chiave] agisce penetrando negli strati più profondi della pelle, idratando e ripristinando l'equilibrio naturale della pelle dall'interno."
Strategia: Spiega il funzionamento del prodotto in modo semplice e chiaro, senza tecnicismi eccessivi. Il lettore deve capire non solo che il prodotto funziona, ma anche come lo fa.
Call to Action
Obiettivo: Spingere il lettore a compiere subito l’azione desiderata (acquisto, iscrizione, ecc.).
Esempio: "Non aspettare oltre, ordina oggi [nome del prodotto] con uno sconto esclusivo del 20% e ricevi anche la spedizione gratuita."
Strategia: Fai una chiara e irresistibile chiamata all’azione. Può essere uno sconto, una promozione a tempo limitato o un altro incentivo che spinga il lettore a decidere immediatamente. Devi creare urgenza senza sembrare troppo aggressivo.
Ecco alcuni esempi di Advertorial da cui prendere spunto:
L’advertorial di Onnit promuove Alpha BRAIN, un nootropico progettato per migliorare le funzioni cognitive, tra cui memoria, velocità mentale e concentrazione. Il problema che risolve è la difficoltà delle persone a mantenere la concentrazione e a entrare nello stato di "flow" sul lavoro, causato da distrazioni e affaticamento mentale. Viene posizionato come una soluzione efficace per supportare la produttività mentale, presentato con testimonial di spicco come Joe Rogan.
SeekGlo vende un sistema di microinfusione per la cura della pelle che aiuta a ridurre rughe, linee sottili e a migliorare la luminosità della pelle. Il kit utilizza aghi microscopici e siero naturale per stimolare la produzione di collagene e rivitalizzare l'aspetto della pelle. Risolve il problema dell'invecchiamento e della perdita di elasticità in modo non invasivo, offrendo un'alternativa più economica e sicura rispetto al botox.
Javy Coffee vende un caffè istantaneo proteico, che combina caffè, proteine, prebiotici e MCT, offrendo un’alternativa sana e senza zucchero ai tradizionali caffè. Risolve il problema del crash energetico e delle voglie di zucchero, migliorando la digestione e fornendo un apporto proteico giornaliero. Ideale per chi vuole mantenere una dieta sana e risparmiare tempo.
L’advertorial di Mr & Mrs Smith presenta le migliori boutique hotel dove soggiornare nel 2024, con destinazioni come Parigi, Bali e Islanda. È rivolto a viaggiatori di lusso alla ricerca di esperienze esclusive e memorabili. Risolve il problema di trovare sistemazioni uniche e raffinate in tutto il mondo, proponendo soluzioni per diversi stili di viaggio, da fughe romantiche ad avventure esclusive.
Spero questo documento possa esserti utile!
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Ti ringrazio!
Gian Marco